时间：2023-06-26 09:19:40 浏览：0 来源：爱美啦
作者：桑葛石
玻尿酸又名透明质酸，其独特的分子结构和理化性质在机体内显示出多种重要的生理功能，按原料来源可分为注射液级，预防手术粘连、抗衰老注射美容；滴眼液级，减轻药物刺激、延长药效的药物载体；外敷级护肤品、保湿因子；食品级，营养补充食品。更为突出的是，它是自然界中发现更好的保湿性物质，用2%的纯透明质酸水溶液能牢固地保持98%水分。因此它在医疗美容领域有着更为广泛的应用。
Frost&Sullivan数据指出，在2018年，从原料销量来看，化妆品级、食品级和医用级分别占据50%、46%和4%；但从原料销售额来看，医药级以4%的销量对应了50%的销售额，中国医药级透明质酸的出口价格为2700-50000美元/公斤，而其他级别则为150-500美元/公斤。高附加值和高毛利率或将吸引厂商发力布局医药级透明质酸市场，成为透明质酸行业的重要增长点。
透明质酸在医疗美容上的应用主要有两种，一是填充，如垫下巴、隆鼻、填平法令纹等；二是改善皮肤状态，如水光针。《新氧2019医美行业白皮书》指出，中国医美市场目前处于高速发展的阶段，注射医美更受欢迎的产品是玻尿酸，占比67%，在2018年，10万用户在平台上选择垫下巴项目，同比去年增长21.5%；玻尿酸产品中，增速更快的是全脸填充和去面部细纹，分别是88.61%和209%。
行业风险因素：
1. 国产品牌认可度不高
进口玻尿酸产品的质量与国内产品差距不大，区别在于胶粘剂的含量，及不能被人体吸收的物质。顶级玻尿酸胶粘剂含量略低于普通品牌，总体都会控制在百分之几到千分之几的范围之内。目前国内消费者依然更加信赖进口品牌，进口产品价格高于国内品牌产品50%-80%。以更为畅销的瑞兰2号为例，市场占有率在40%左右，其在大陆的中端售价为1600元，而在台湾的中端售价为500元。
2. 市场竞争愈加激烈
高附加值和高毛利率促使更多的厂商布局玻尿酸产品，以专门生产玻尿酸的爱美客为例，2016-2018年的营业收入分别为 1.41 亿、2.22亿和3.21亿元，净利润分别为0.53亿、0.77亿和1.18亿元。该公司旗下主要生产爱芙莱、逸美和宝尼达三种玻尿酸产品，在2016 年，宝尼达的毛利率达到了98.23%，其他产品的毛利率也在85%以上。宝尼达的销售价格为2530元，而生产成本约为45元。
玻尿酸产品价格战愈演愈烈, 目前韩国一支玻尿酸售价在600元左右，国内售价约4000元，其中一些产品降幅已经达到了20%-40%。随着市场品牌多样化，产品价格和企业利润率都会下降。
3. 监管愈加严格
在生产玻尿酸方面，目前技术门槛逐渐降低，但生产及销售许可审批愈加严格，医药级透明质酸对原料生产企业的产率、提纯能力和流程控制要求更高，必须通过原料药和辅药的审批流程。2009至今，中国大陆只有7家公司的11个玻尿酸产品通过CFDA的审批，只有华熙生物科技的润百颜和爱美客的宝尼达市场占有率较高，仅10%左右，产品上市时间愈晚，企业所花费的时间和营销成本愈高。
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